45% meer leads door structureel testen. Voor een IT-opleidingsinstituut.
Skills
De uitdaging
Winc Academy helpt carrièreswitchers en werkzoekenden omscholen naar tech. De campagnes presteerden stabiel, maar dezelfde visuals draaiden al maanden. Zonder vernieuwing zou advertentiemoeheid toeslaan. En Winc adverteert voor subsidies die veel mensen niet kennen, dat vereist constante vernieuwing.
- Dezelfde visuals draaiden al maanden. Zonder vernieuwing zou advertentiemoeheid onvermijdelijk toeslaan.
- De samenwerking tussen Ads en Content was ad-hoc. Er was geen vast ritme om learnings te verwerken.
- Winc adverteert voor subsidies die veel mensen niet kennen. Niemand zoekt op Google naar een subsidie die ze niet kennen.
- Via Meta kun je die mensen wél bereiken, maar dat vereist een constante stroom nieuwe visuals die aansluit bij de doelgroep.
Onze aanpak
We bouwden een vast 2-wekelijks ritme tussen Ads en Content. Elke cyclus dezelfde vier stappen: review, briefing, productie, lancering.
1. Feedbackloop tussen Ads en Content: Elke twee weken om tafel. Welke visuals presteerden? Waarom werkt iets wel of niet? Op basis van die learnings stelden we een concrete briefing op. Geen vage verzoeken, maar specifieke opdrachten per propositie en format.
☑️ Structurele samenwerking in plaats van ad-hoc
☑️ Elke ronde bouwt voort op de vorige
2. Zes proposities parallel testen: We testen webinars, UWV-financiering, regionale subsidies, een studiewijzer en algemene financieringsoverzichten. Door meerdere proposities tegelijk te draaien ontdekten we welke boodschappen aanslaan bij welke doelgroep.
☑️ Lokale targeting voor regionale subsidies
☑️ Laagdrempelige instap via gratis webinars
3. Doorzetten door de dip: In de testfase verdubbelde de CPL tijdelijk naar €24. De reflex zou zijn: terug naar oude creatives. Wij kozen ervoor door te zetten, omdat we wisten dat de learnings de basis leggen voor schaalbare groei. Twee maanden later: beste resultaat van het jaar.
☑️ Investeren in learnings, niet in quick fixes
☑️ Proces boven incidentele winst
4. Behaalde resultaten: De investering in testen betaalde zich uit. Na een tijdelijke dip in mei en juni boekten we in augustus het beste resultaat van het jaar.
Behaalde resultaten
-
Leadgroei
Meer leads per maand -
Efficiëntie
Lagere CPL (€13 → €11) -
Schaal
Proposities parallel actief -
Productie
Per maand vast productieritme
Toekomst
Het proces staat en is schaalbaar. Nieuwe proposities passen direct in het bestaande ritme. De learnings uit de testfase zetten we in om nog gerichter te targeten per regio en per doelgroep. En met zes proposities actief is er altijd een backup als één variant even minder presteert.
