Van ad-hoc naar datagedreven testen. Voor een Nederlandse trapliftproducent.
Skills
De uitdaging
Eind 2024 liepen de resultaten terug. Dezelfde creatives draaiden al maanden en de CTR daalde van 0,42% naar 0,32%. Maar het echte probleem zat dieper: we wisten niet welke boodschappen de doelgroep triggeren. Urgentie? Innovatie? Sociaal bewijs? Zonder structureel testen bleven die vragen onbeantwoord. En daarmee bleven kansen liggen, niet alleen voor ads, maar ook voor landingspagina's en CRO.
- Dezelfde creatives draaiden al maanden. De CTR daalde van 0,42% naar 0,32% in drie maanden tijd.
- Geen structureel testritme. Beslissingen over nieuwe visuals werden ad-hoc genomen, waardoor kansen bleven liggen.
- We misten inzicht in wat de doelgroep triggert. Urgentie? Innovatie? Sociaal bewijs? Het bleef gissen.
- Learnings uit ads werden niet doorvertaald naar landingspagina's en CRO. Zo bleef waardevolle kennis onbenut.
Onze aanpak
We verlieten de ad-hoc werkwijze en bouwden een systematisch testframework met één duidelijke variabele per test.
- Systematisch 2-wekelijks testritme: Elke twee weken gingen nieuwe varianten live. Één variabele per test, zodat we precies wisten wat werkte en waarom. Winnaars stroomden door naar de reguliere campagnes.
☑️ Geen gokken meer, maar datagedreven beslissingen
☑️ Continu voortbouwen op wat bewezen werkt - Vier invalshoeken getest: We testten urgentie ("binnen 48 uur contact"), sociaal bewijs (klantwaarderingen), USP's (5 jaar garantie, dunste rail) en innovatie (technologische voorsprong). Zo ontdekten we welke boodschappen resoneren.
☑️ Winnende hooks identificeren voor de hele funnel
☑️ Learnings toepasbaar op landingspagina's en e-mail - Optimaliseren op echte leads: Met offline conversion tracking tellen alleen gekwalificeerde leads als conversie. Meta stuurt nu op saleskwaliteit, niet op formulierinvullingen. Dat maakt een wereld van verschil.
☑️ Algoritme leert van echte business outcomes
☑️ Hogere leadkwaliteit bij lagere koste
Behaalde resultaten
-
CTR
CTR gestegen -
Efficiëntie
Kosten per lead gedaald -
CPL
CPL (dit was €156) -
Validatie
Per maand structureel testen
Toekomst
Het framework staat en levert continu inzichten op. We weten nu welke boodschappen aanslaan: innovatie, USP's en urgentie. Die kennis zetten we in voor landingspagina-optimalisatie en e-mailcampagnes. En we blijven testen, want de volgende winnende invalshoek ligt altijd om de hoek.
