25% meer leads dan de prognose. Voor een internationale facilitaire dienstverlener.
Skills
De uitdaging
Elis Nederland is een internationale facilitaire dienstverlener: van bedrijfskleding tot vloerhygiene, van pest control tot horecalinnen. De prognose voor 2025 was gelijkblijvend aan vorig jaar. Stijgende CPC's en gelijkblijvend budget maakten groei op papier onwaarschijnlijk.
- Stijgende CPC's bij gelijkblijvend budget. De markt wordt duurder, maar het budget groeit niet mee.
- Breed dienstenpakket met verschillende doelgroepen. Van horecalinnen tot ongediertebestrijding: elke dienst vraagt een eigen aanpak.
- Organische zichtbaarheid groeide, maar vertaalde zich niet in klikken. Meer vertoningen, maar de CTR bleef achter.
- AI verandert de manier waarop B2B-kopers zoeken. Elis moest zichtbaar worden in de nieuwe zoekkanalen.
Onze aanpak
Ads, SEO en Content werken als een team. Per dienst experimenteren we met campagnes, bouwen we aan organische autoriteit en spelen we in op AI-zichtbaarheid.
- Campagne-experimenten per dienst: Elke dienst krijgt een eigen experiment. Bij Bedrijfskleding testten we een andere aansturing die +18% conversies opleverde bij -13% CPA. Bij Vloerhygiëne behaalde de dynamische advertentiegroep een recordaantal conversies per maand.
☑️ Bedrijfskleding: +18% conversies, -13% CPA
☑️ Vloerhygiëne: recordaantal conversies per maand - Branded campagne-efficiëntie: De Branded campagne realiseerde 29% meer contactformulieren bij 75% minder kosten. Door de biedstrategie te verfijnen en doorlopend te optimaliseren, haalden we structureel meer uit het bestaande merkverkeer, zonder extra budget.
☑️ -75% kosten, +29% formulieren
☑️ Biedstrategie als hefboom voor efficiëntie - SEO-contentstrategie op oplossingspagina's: We bouwden topic clusters rond pest control, ongediertebestrijding en bedrijfshygiëne. De resultaten: de pagina ongediertebestrijding groeide +373% in vertoningen, de bedwantsen-pagina zelfs +8.342%. Inhoudelijke pagina's die inspelen op specifieke problemen trekken het meeste verkeer.
☑️ Ongediertebestrijding: +373% vertoningen
☑️ Contentstrategie aansluitend op informatiebehoefte doelgroep - Vroeg inzetten op AI-zichtbaarheid: Elis wordt al genoemd in ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity. We bouwen deze positie uit met structured data, zodat AI-systemen de content beter begrijpen. Wie nu investeert in AI-zichtbaarheid, bouwt een voorsprong die concurrenten straks niet meer inhalen.
☑️ Vermeldingen in ChatGPT, Google AI en Perplexity
☑️ Structured data als fundament voor AI-vindbaarheid
Behaalde resultaten
-
Leads vs. prognose
Verwachting ruimschoots overtroffen -
Cost per conversie
Halvering ten opzichte van vorig jaar -
SEO-impressies
Organische zichtbaarheid structureel gegroeid -
AI-zichtbaarheid
ChatGPT, Google AI, Perplexity
Toekomst
De zichtbaarheid groeit harder dan het verkeer en dat is een kans. Door titles en meta descriptions aan te scherpen, structured data toe te voegen en sterker in te spelen op AI Overviews, gaan we de kloof tussen vertoningen en klikken dichten. Het contentplan voor 2026 is per dienst en per kwartaal afgestemd, zodat content, SEO en campagnes als een geheel werken.
