Omzet verdrievoudigd via Meta Ads. Voor de grootste hotelketen van Nederland.
Skills
De uitdaging
Fletcher Hotels is de grootste hotelketen van Nederland. Meta Ads was al een belangrijk kanaal, maar de ambitie was fors: het budget meer dan verdubbelen en tegelijk de efficientie verbeteren. Meer budget betekent niet automatisch meer resultaat, vooral niet in een seizoensgebonden markt.
- Budget verdubbelen zonder efficientieverlies. Meer uitgeven is makkelijk, meer rendement halen niet.
- Seizoensgebonden vraag vraagt om flexibiliteit. Van Kerstmarkten tot Valentijn: elke periode heeft een eigen dynamiek.
- Creative fatigue bij doorlopende campagnes. Advertenties verliezen hun kracht als ze te lang draaien.
- Interne concurrentie tussen campagnes. Overlappende doelgroepen drijven CPC en CPM onnodig op.
Onze aanpak
We schakelden van awareness naar conversie, lieten het algoritme meer werk doen en consolideerden campagnes die tegen elkaar concurreerden.
- Conversiegerichte campagnestructuur: De switch van awareness- naar conversiegerichte campagnes was de belangrijkste strategische keuze. In plaats van bereik als doel, stuurden we op boekingen. Dat veranderde alles: van targeting tot budgetverdeling.
✔️ Van awareness naar conversiefocus
✔️ Structureel hogere ROAS vanaf augustus 2025 - Advantage+ als schaalmotor: Meta's algoritme vindt conversies efficienter dan handmatige targeting. We verhoogden het aandeel Advantage+ naar 50-60% van het budget. De resultaten bevestigden het: meer volume, lagere kosten en betere schaalbaarheid dan de interesse-doelgroepen.
✔️ 50-60% budget naar Advantage+
✔️ Algoritme presteert structureel beter dan handmatige targeting - Video-first creative strategie: Video + logo bleek consequent het best presterende format. Statische banners konden niet tippen aan de performance van video. Bij ad fatigue produceerden we nieuwe varianten van bewezen formats in plaats van compleet nieuwe concepten te bedenken.
✔️ Video presteert structureel beter dan statisch
✔️ Varianten van bewezen formats in plaats van nieuwe concepten - Campagne-consolidatie: Drie overlappende campagnes (Lekker Weg, Last Minute, Weekendje Weg) voegden we samen tot een campagne. Na de leerfase steeg het aantal aankopen met 59% bij slechts 6% meer kosten. Minder interne concurrentie, meer resultaat.
✔️ +59% aankopen bij +6% kosten na samenvoeging
✔️ Leerfase succesvol afgerond, ROAS hersteld
Behaalde resultaten
-
Omzetgroei Y-O-Y
Budgetverhoging van 135% -
ROAS recordmaand
108% ten opzichte van vorig jaar -
Aankopen actie's
20% meer budget -
Incrementele ROAS
Hoogste waarde ooit gemeten
Toekomst
De explosieve groei van 2024 naar 2025 is lastig te evenaren. Daarom verschuift de focus naar incrementele omzet: wat is de echte impact van Meta op het totaalresultaat?
We meten steeds scherper welke euro daadwerkelijk extra boekingen oplevert, zodat elk budgetbesluit onderbouwd is. Met verse video-varianten en verdere Advantage+- optimalisatie blijft Fletcher vooroplopen.
